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微商也是可以是个正经职业

作者:   来源:  热度:9  时间:2019-10-08
“真子小姐加入微商三个月,喜提爱车调和号,左手工作,右手家庭……”  有没有觉得莫名了解?  虽然“喜提爱车调和号”有些夸大,但是“

 “真子小姐加入微商三个月,喜提爱车调和号,左手工作,右手家庭……”

  有没有觉得莫名了解?
  虽然“喜提爱车调和号”有些夸大,但是“动动手指轻松月入上万”、“加入微商半年喜提保时捷”、“年入百万不是梦”等等这样的微商案牍,我几乎每天都能看到。
  不知道从哪一天起,微商开端像野草一样,在朋友圈疯长起来。
  冷不丁哪一天,你就会有朋友突然宣告:“我开端做微商了!”
  ……
  一说起微商,许多人的榜首反应是:这不便是传销嘛?
  大家都觉得微商很low,便是在杀熟人和拉人头。
  但是,不管它究竟low不low,为什么它可以如此势如破竹地野蛮成长呢?
  甚至有一家微商企业“聚集”,今日居然都现已上市了。
  为什么呢?
  微商饱受诟病,它一定有许多的问题,但是它能开展到今日,也一定有它合乎逻辑的地方。
  今日的这篇文章,我就想跟你讨论一下,微商背后的商业逻辑。
  在开端之前,我要做一个重要的声明:我写这篇文章的意图,肯定不是鼓舞你去做微商,也不是劝诫你不要去做微商。
  我只是想站在一个中立的商业顾问的角度,告诉你微商究竟是什么。
  — 1 —
  要想理解什么是微商,咱们需要深刻理解一个概念:买卖本钱。
  什么是买卖本钱?
  商业的过程纷繁复杂,但归纳起来,只有两个环节:创造价值和传递价值。
  海尔做冰箱,是创造价值,苏宁卖冰箱,是传递价值。
  而传递价值这个环节,具体来说,其实便是在用功率的手段,下降定倍率。
  什么叫定倍率?
  定倍率 = 产品零售价 ÷ 本钱价
  一部手机的生产本钱是 1000 块,假如咱们卖 3000 块,那么它的定倍率便是 3 倍。
  鞋服行业的定倍率一般是 5-10 倍,化妆品行业,一般是 20-50 倍。
  定倍率 50 倍是什么概念?
  这意味着,你花 1000 元买一个化妆品,它的生产本钱其实只有 20 元。
  那剩余的 980 元去哪了呢?
  化妆品在电视上做广告、请明星做代言、从出厂到一级分销商、二级分销商……一直到你家门口的商场专柜、到卖给你化妆品的店员……
  每个传递价值的环节,都要分走这 980 元的一部分。
  也便是说,你花 1000 元买的东西,其中 980 元都是为了让它送到你手上。
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  这个本钱,咱们称之为买卖本钱。
    
        — 2 —
  在传统的零售中,买卖本钱十分高。
  一个品牌为了让顾客熟知它,要请明星做代言、要在电视上做广告,这都是为了树立起顾客对它的信赖。
  但是假如你有个朋友跟你说,这个东西我用得特别好,你也买来试试吧!
  或许商家的广告从来都没有触达过你,但你仍是想要买来试一试。
  这个时分你的朋友用他的信赖,为商家树立了价值,商家没有花任何广告费在你身上,对商家来说,就减少了很大一笔买卖本钱。
  所以,假如可以通过朋友之间的天然信赖来传递产品,就可能大大下降传递价值的本钱。
  传递价值的本钱下降了,商家省了钱,他就可能下降产品的售价,一起拿出一部分奖赏给共享产品的朋友。
  最终你购买产品的价格下降了,你朋友也因而取得了一点收益,商家也赚到了更多钱,这样来看,这确实是一种十分高效的商业形式。
  那怎样才能使用朋友之间的信赖来传递产品价值呢? 
  在今日的互联网国际,现已有几个现成的交际场了,比方微博、微信、朋友圈。
  所以在这些交际场上,就自然而然地成长出了一些不同的交际零售。 
  比方,微商。 
  最早的微商大部分都是卖化妆品的。为什么? 
  因为化妆品的定倍率十分高,可以节省下来许多买卖本钱。 
  在传统的零售中,1000 元的化妆品,传递价值的环节可能要花掉 980 元。 
  而假如用交际的方法,在朋友圈里传递产品,商家或许会比本来赚到更多的钱,一起产品到顾客手上或许只要 500 元。 
  花 500 元买到本来 1000 元的东西,你当然会觉得,天啊,太廉价了! 
  一起,共享产品给你的朋友,也可以因而赚到一笔商家给他的“推行费”。
  何乐而不为呢?
  故事开展到这里,听起来特别自然而然。
  用信赖大大下降买卖本钱,这当然是一种更高效的商业形式。 
  微商,只不过是成长在朋友圈的一种更高效的零售形状罢了。 
  本质上,它好像和线下的商场零售和线上的电商零售并没有什么不同。 
  但是,为什么,它会被许多人诟病和鄙视呢?
  — 3 —
  因为微商,有它天然的人道的挑战。
  假如一个微商,可以顺应微商的逻辑,在朋友圈共享自己真的用着特别好的产品,一起价格也比商场廉价,那他或许真的能做得很不错。
  但是很可惜,许多微商,并不是这样做的。
  他们做微商的基本逻辑,是树立销售网络,通俗点说便是找下家,让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。 
  这样一来,微商就不再是一个正常共享的顾客,而是朴实以卖货或许拉人头为意图的销售员,所以他想要树立信赖,就变得十分不容易。 
  当你知道你一个朋友开端做微商了,你就知道他有强烈的志愿把产品卖出去,或许拉你入伙,而并不是他真的喜爱这个产品,这个时分你对他的信赖就会大打折扣。
  微商这种商业形式的初衷,是借用你和你朋友之间的信赖联系,但是你一旦这么做了,你和朋友之间的信赖联系就现已折损掉一部分了,甚至许多人会把微商屏蔽了。
  使用信赖,却反而消耗信赖,这便是微商天然的人道挑战。
  许多微商发现,在熟人朋友这里赚不到钱,他就会去加一堆陌生人。
  但是,想要和陌生人树立信赖,会愈加困难,更别说想要“变现”了。
  而一旦,微商开端不以卖好货为意图,而是以拉人头为意图,这个时分它就变味儿了。 
  它,就会滑向传销的边际。 
  传销的本质是什么? 
  是通过鼓动巨额回报为威逼,骗得别人的信赖,交钱取得入会资历,然后继续不断拉人头,开展下线,从新人拿提成,然后获利的形式。 
  其实便是一个伐鼓传花的“庞氏圈套”,且通常都有高额的入门费用。 
  比方,投入69800可能得到1040万,这样的活动方法显着符合拉人头、交纳会员、开展下线牟取非法利益的特征。
  请记住,传销有三个显着特征:多级分销,产品残次,和高入门费。
  这个买卖结构赚的钱,不是面向终端顾客取得的酬劳,而是以后来者的钱发前面人的收益。
  所以,在传销的买卖结构中,产品是卖不出他们的金字塔系统的,买产品的人都是所谓的微商“合伙人”,而不是真实使用产品的顾客。
  — 4 —
  微商,是树立在信赖之上的。
  真实靠谱的微商,是以真实卖货为意图,而不是以开展下线为意图。
  真实靠谱的微商,是面向终端顾客的,他们会在顾客获益的基础上,自己获利。
  假如可以踏踏实实卖好货,堆集信赖,而不是挣钱而拉人头,骗一个是一个。这样的微商,跟传统的商场和电商比较,确实是一种相对高效的商业形式。
 

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